春季潘巖策劃方案

2021-06-29 策劃書

　　一、市場分析

　　1．地域文化

　　作為特區(qū)的深圳，生活節(jié)奏快、工作壓力大是最突出的特點(diǎn)。在這種狀況下，任何活動都不能以團(tuán)體的形式進(jìn)行。圍繞自由個體，是活動順利開展的前提。

　　2．攀巖吸引

　　深圳人以18—35這個年齡段為主要構(gòu)成，對新事物有強(qiáng)烈的'好奇心和嘗試欲。

　　3，時尚追逐

　　深圳現(xiàn)工作人群多為智力型工作，普遍受過高等教育，小資情緒相對濃重，攀巖作為一種西方人休閑運(yùn)動，在國內(nèi)并沒有形成普及，對這一人群有一定吸引力。

　　4，制造亮點(diǎn)

　　攀巖具有的時尚性和全民參與性，突出“挑戰(zhàn)自我、強(qiáng)化體能”等健康口號，呼喚公眾支持，符合企業(yè)發(fā)展的需要。

　　5，熱心公益

　　公益宣傳是現(xiàn)今社會彰顯企業(yè)文化、強(qiáng)化品牌的唯一方式，也是一個全新概念。而明思克從主題性質(zhì)和產(chǎn)品特性都凸現(xiàn)了科學(xué)教育、國防軍事、前衛(wèi)運(yùn)動等特色，擁有足夠優(yōu)勢；

　　二、活動背景

　　1，東西景區(qū)，特色明顯

　　西部景區(qū)以僑城集團(tuán)為代表，以人造景區(qū)為特色，而我東部景區(qū)以海景風(fēng)光，游泳休閑為主要賣點(diǎn)。聯(lián)合多家東部主要景區(qū)同時引爆本活動，出現(xiàn)以親近大海、休閑度假、時尚運(yùn)動的一個潮流，進(jìn)行一次圍繞“大海”的巡回比賽，從而樹立起東部景區(qū)在深圳旅游行業(yè)的形象。

　　2．準(zhǔn)確定位，點(diǎn)線競爭

　　明思克一直以海洋軍事為主題，活動內(nèi)容相對單一，而僑城集團(tuán)主題豐富且投入巨大，給我們造成一定壓力。明思克自然要回避僑城以高端科技產(chǎn)品的強(qiáng)勢，挖掘自身優(yōu)勢來競爭品牌。

　　三、活動目的

　　1，品牌提升

　　加強(qiáng)明思克以及東部其他景區(qū)在市場的品牌宣傳，提升明思克的知名度和美譽(yù)度，充分體現(xiàn)海濱休閑、獨(dú)一無二、時尚運(yùn)動的優(yōu)勢，有利于強(qiáng)化品牌宣傳。

　　2．銷售促進(jìn)

　　提升明思克銷售業(yè)績，讓明思克攀巖比賽在珠江三角洲市場全面展開，改變明思克內(nèi)容單一現(xiàn)狀，從而達(dá)到吸引目的，同時擴(kuò)大銷售。

　　3．客戶激勵

　　通過這次比賽產(chǎn)生的社會效應(yīng)以及各個媒體的跟蹤報道，使明思克在各個上游團(tuán)體中增強(qiáng)美譽(yù)度，得到更多支持商，增強(qiáng)他們銷售明思克產(chǎn)品的信心。從而調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，同時為市場推廣做了幫助。

　　四、運(yùn)做思路：

　　1、和攀巖設(shè)備供應(yīng)商合作，由其提供設(shè)備，以對其產(chǎn)品的現(xiàn)場宣傳作為利益點(diǎn)。

　　2、和一家媒體合作，在宣傳上達(dá)到“低投高產(chǎn)”，同時拔高活動規(guī)格。