公司年度銷售策劃

2021-06-12 策劃書

　　基本目標

　　本公司××年度銷售目標如下：

　　（一）銷售額目標：

　　（1）部門全體：××××元以上；

　　（2）每一員工／每月：×××元以上；

　　（3）每一營業(yè)部人員／每月：××××元以上。

　　（二）利益目標（含稅）：××××元以上。

　　（三）新產(chǎn)品的銷售目標：××××元以上。

　　基本方針

　　（一）本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

　　（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

　　（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

　　（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

　　（六）××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　（九）策略的目標包括全國有力的××家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。

　　業(yè)務機構計劃

　　（一）內部機構

　　1．××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

　　2．于××營業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

　　3．解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

　　4．以上各新體制下的業(yè)務機構，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5．在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　（二）外部機構

　　交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃

　　（一）新產(chǎn)品銷售方式體制

　　1．將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

　　2．新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3．上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

　　4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

　　5．銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

　　1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。

　　2．新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：

　　（1）分發(fā)、寄送機關雜志；（2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾；（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的.招牌；（4）分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；（6）分發(fā)廣告宣傳單；（7）積極支援經(jīng)銷商；（8）舉行講習會、研討會；（9）增設年輕人專柜；（10）介紹新產(chǎn)品。

　　3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式的。

　　（三）提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1．獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，發(fā)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2．人員的輔導：

　　（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強對產(chǎn)品的知識。

　　（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

　　擴大顧客需求計劃

　　（一）確實的廣告計劃

　　（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

　　（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。