一、 小組成員以及分工
江曉青：創(chuàng)業(yè)背景分析
徐云燕：項目預算分析
陳星星：市場及營銷環(huán)境分析
藍曉菲：營銷等具體實施方案分析
余樂意：提出項目并制作PPT及演講
二、 創(chuàng)業(yè)背景
桌面游戲這個名詞來源于英文Board Game，也譯作桌上游戲，就是在桌面上玩的游戲。簡稱BG，或者“桌游”。就其字面意思，廣義地來講，“桌面游戲”包括大家所熟知的象棋、撲克、麻將等傳統(tǒng)棋牌類游戲；而在專業(yè)游戲界，“桌面游戲”專指歐美傳入的有特定主題和專業(yè)道具的新式互動游戲。
桌上游戲很簡單，它只需要一些游戲配件、一本規(guī)則書、一張大桌子、一些一起玩的人；桌上游戲也不簡單，一個好的游戲，它需要與人互動，需要動腦。
桌面游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經風行了幾十年。桌游內容涉及戰(zhàn)爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面，大多使用紙質材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調交流。因此，桌游室家庭休閑、朋友聚會、甚至商務閑暇等多種場合的最佳溝通方式。
桌游所面向的人員不分男女老幼、老手新人，都可以享受歡樂，這就是以一種具有魅力的休閑娛樂方式。它最吸引人的地方莫過于它擁有互動性，包含人與人之間的溝通與對話。相比冰冷的計算機屏幕，從在線游戲去培養(yǎng)人際關系與尋求自我認同，這樣的場景畫面帶給人的感覺更為真實，而原本簡單的游戲性便因此大大地增幅。
三、 市場及營銷環(huán)境分析
（一）市場背景分析
國外市場：現(xiàn)在桌游吧這一類的的店鋪已經占據了全世界范圍里的很多國家和地區(qū)，例如歐美，美洲，澳洲，日本臺灣等地。很多有興趣投資桌游吧的老板現(xiàn)在大部分都是以家盟店的形式加盟其他國家和地區(qū)，市場已經比較飽和。
國內市場：國內很多地方已經開始了桌游吧的熱潮，如最先得到桌游吧開展的上海，北京，深圳，廣州等。
杭州市場：桌游吧目前在杭州下沙尚處于起步階段，由于整個產業(yè)剛剛起步，因此整個市場有待開發(fā)、完善。已有7、8家專門的桌游吧，店面規(guī)模不大，主要遍布在傳媒對面有兩家，物美對面有一家，育英對面有一家，經貿附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的年輕人，下沙是有高教園區(qū)，學生居多。一到周和節(jié)假日店里生意就會變好，炎炎夏日時更會很多的客流量。
�。ǘI銷環(huán)境分析（SWTO）
四、 市場定位
（1）市場細分
通過整個市場背景的了解，接觸桌游的消費者都是希望能夠業(yè)余休閑，鍛煉大腦。a．因此，我們選取了兩個依據來進行市場細分，具體如下： 細分依據
人口變量 年齡
性別
婚姻狀況
教育
職業(yè)
收入 因素 16－39 以男性居多，女性比例較少 未婚居多 高中，大專，本科 學生，白領，其他 沒有自主收入的學生，主要是依靠父母
心理變量 社會階層
性格
生活狀況 中下階層，白領 外向，社交型，雄心勃勃 單身或戀愛中，有家庭的較少 調查分析
b．對于被調查者參加過的各種各樣的形式的.聚會所持的態(tài)度可知，他們希望有新的聚會形式占總數的47%，而普遍人覺得聚會形式單一而感到無聊占28%。人們參與各種娛樂活動并沒有很強的目的性，很少有人為了去KTV唱歌而去KTV，為了去看電影而去電影院。他們更看重的是娛樂時的放松的氛圍以及與人交流的情感體驗。由此可推出文明的“桌游”可以讓一些人遠離網絡暴力游戲，除了酒吧、K歌等場所，也為年輕人提供了一個健康的相對輕松的休閑空間。
（2）目標市場的選擇
我們的桌游吧實行的是集中性市場策略。目標市場集中，將所有的資源力量集中，主營三國殺這類較熱門的游戲，進行專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求的優(yōu)點；其次還可以快速開發(fā)適銷對路的產品，有利于降低生產成本，節(jié)約營銷費用，來增加利潤。
�。�3）市場定位
1、明確競爭的優(yōu)勢：桌游成為當今青年聚會的新主題，增強了人與人之間的溝通，為80后的成年人彌補了童年的遺憾，為聚會提供了娛樂等。不僅可以使玩家們的思維邏輯得到鍛煉，而且防止大腦早衰。我店的游戲種類繁多，環(huán)境優(yōu)雅，服務貼心。
2、選擇競爭優(yōu)勢：價格適中，環(huán)境舒適。不斷更新產品，還可以在店里出售相關書籍報刊雜志，供大家購買。不定時舉行新手和高手的交流活動，吸引更多顧客;到附近一些高校、中學推廣，讓人們來試玩從而回去校內、外做宣傳。
3、顯示競爭優(yōu)勢：商業(yè)街地理位置優(yōu)越，人群消費集中，附近除了買衣服鞋子飾品的店鋪較多外少有其他同類型消費場所。
五、 市場營銷計劃及具體實施方案
�。ㄒ唬┊a品策略
1、針對產品
由于我們的桌游店計劃開在下沙，據我們調查了解下沙的桌游店主要在財經學校附近,我們要針對桌游來吸引顧客的到來，在桌游這個項目上深入挖掘，把這個項目做得精又深，做出與其他店鋪不同的特色來。目前桌游僅局限于三國殺等游戲，大部分都來自國外，沒有中文版，這使得國外的經典桌游難以在國內推廣，再加上國內設計的桌游沒有新意，可選的游戲就相對少了。據我們調查研究,目前我們的競爭對手桌游的數量不算多，而且大多數的游戲種類比較單一,有的是歡樂型聚會游戲，缺乏策略與對抗游戲，而有的則多數是策略與對抗類游戲，歡樂型較少.所以我們要引進新游戲來填補市場空白，例如，卡坦島、馬尼拉、電力公司、魔獸牌、通緝令、富饒之城、矮人礦坑、德國心心臟病、德國蟑螂、達芬奇密碼、以色列麻將、角斗士、開膛手杰克、鐵路大亨、波多黎各、卡卡頌、殺人游戲Bang(三國殺的原
型游戲)等以滿足消費者不同層次的需求，只有不斷滿足顧客的需求，才能留住他們的腳步。
2、針對服務
1）為初學者提供“高手教路”的咨詢服務，以便玩家對游戲的掌握。進行游戲介紹,翻閱游戲菜單，目錄，按照分類看簡介，總比站在游戲架前不知所措和亂選一通好.
2）準備舒適的休息區(qū),等人時傻坐著可不是好的感覺，沙發(fā)+雜志+游戲機可能更容易讓顧客滿足和感到溫馨。為目標客戶準備茶飲、果汁、小吃、甜品、簡餐等可供購買。
3）為提供更好的服務，要求服務人員熱情、真誠，還要幫有需要的客戶介紹桌游的玩法。
必要時可以陪著客人玩。
4）背景音樂。安靜的環(huán)境有的時候會給人感覺死氣沉沉，特別是在人少的時候，適當的音樂可以改善玩游戲的心情，圣誕，新年音樂在相應節(jié)日播放更是氛圍加倍。
5）禁煙區(qū)和吸煙區(qū)。雖然吸煙是有害的，但顧客總是會有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影響經營，分區(qū)是最簡單的。
6）免費WIFI的提供.讓本桌游館提升了一 個檔次。除學生外，白領等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂
�。ǘ﹥r格策略
店面選址在下沙,面向的消費人群主要是在校大學生,所以價格不能定位過高
收費方式：會員：6元/小時；非會員：8元/小時
會員可以享受20元暢玩；非會員30元暢玩
成為會員：預存50元即可成為會員
營業(yè)時間： 周一至周四：10：00-23：00；周五至周日：24小時營業(yè)
優(yōu)惠策略：周一會員5元/小時 ；周二情侶免一人 ；周三三人同行免一人 ；周四學生5元/小時；周五飲料6折 ；周末10元/小時 35封頂 ；會員分級折扣
�。ㄈ┐黉N策略
為了向消費者或用戶傳遞產品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：
一、人員推銷（推式策略）
1、傳單發(fā)放：傳單發(fā)放是最有效最直接的宣傳方式，在各高校門口發(fā)放給大學生，或者在附近小區(qū)發(fā)放給年輕人,并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優(yōu)惠。
2、上門推銷。我們可以在就近向消費人群推銷我們的游戲，介紹桌游的特性，引起他們的興趣和好感。
二、非人員推銷（拉式策略）
1、 在網上發(fā)布店里的最新促銷信息和活動，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事，吸引目標人群關注和搜索引擎的收錄。達到傳播信息的沉積，方便玩家隨時查到關于你店里的信息。
2、 聯(lián)系學校中的社團，在他們搞活動的時候，通過提供經濟或者獎品贊助，條件是讓這些社團在活動宣傳單和海報上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報錢都不需要自己出，同時節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進入校園不會有阻礙。
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