目錄
一 企業及產品簡介 ························ 1
（一）企業簡介······························· 1
（二）產品說明······························· 1
二 市場分析······························· 1
（一）營銷現狀······························ 1
（二）目標市場······························ 1
（三）市場容量······························ 2
（四）產品市場定位·························· 2
（五）SWOT分析······························ 2
三 市場營銷目標···························
（一）定量目標······························· 3
（二）定性目標······························· 3
四 營銷策略································
（一）優化產品服務，以“引蜂入巢”············
（二）打造營銷“軍團”,彰顯擴展雄風············
（三）制定產品傳播口號························
（四）廣開信息傳播渠道，愿者上鉤··············
（五）主動出擊，“圈人”在手···················
五 費用預算································
六 方案操作要點·····························
一 企業及產品簡介
（一）企業簡介 3 4 4 5 5 6 8 8 4
昆明秀才經濟信息咨詢有限公司成立于2010年10月份，自成立以來得到了省團委及社會各界的肯定和大力支持，其校園飛信通免費咨詢平臺因其創新性入選云南省2010年大學生創業扶持項目。是一家集信息咨詢和校園傳媒為一體的創新型信息服務公司，公司致力于為手機用戶提供貼身實用的免費資訊信息服務；為企業及校園周邊商鋪提供高效、環保的宣傳推廣渠道；為商業宣傳、社會環保提供切實有效的替代解決方案，實現了會員、商戶、社會環保等多方共贏。
（二）產品說明
該公司產品業務包括信息咨詢和校園傳媒，本策劃案所指產品專指與會員發展有關的“飛信通”業務，校園飛信通（www.feixin168.com）是該公司為廣大學生手機用戶推出的一項免費資訊信息服務，資訊范圍廣，包括天氣預報、新聞、兼職招聘、促銷打折、幽默搞笑、科普生活等貼身實用資訊。注冊用戶每天都可收到一條免費資訊，以高品質的內容、人性化的方式，向用戶提供可靠、豐富的信息產品和服務。
二 市場分析
（一）營銷現狀
公司成立后，相關人員積極籌備飛信通項目，經半年的籌備于2011年9月份 上線。該公司的短信直接接收用戶已覆蓋昆明大中專所有院校，且每天以200-300人的速度快速增長。目前注冊用戶已經達到5萬多人，但尚未形成良好的市場化商業氛圍，市場前景有待進一步開拓。
（二）目標市場
1．現存市場
位于昆明市的各大高校部分大學生手機用戶
2、潛在市場
在穩妥、全面地把昆明市各大高校大學生手機用戶市場開發成熟后，可以考慮向以下市場擴張：
（1）按地區性劃分：全云南省市場———部分省外市場———全國市場；
（2）按校別性劃分:三校生（中專、技校、職高）——普高——初中。 說明：再按照校別進行市場擴張時，要注意其資訊內容須與傳播對象的年齡、心理、受教育階段等相匹配，當然這是飛信通高校業務成熟后的計劃，本案只作說明。
（3）本策劃會員發展目標市場
在云南市場上，飛信通屬于一項新型的校園資訊業務，其處于產品生命周期的初期階段。公司剛成立，抵御市場風險能力差。這決定了在會員發展上，不可能全程開拓市場，必須把有限的資金、資源、精力投入于特定的市場以養精銳氣，為開拓大市場奠定基礎。
根據對大學生需求和學習與生活方式的分析，本案把會員發展的目標市場定為：昆明市的`高校大學生手機用戶。會員發展原則：昆明市內為主，市外為輔；以點帶面，全面發展。
（三）市場容量
昆明市有高校26所，在校生統計在35萬左右，平均手機用戶在97%以上（部分大一學生沒有），即有手機用戶約為34萬。可見市場空間巨大。
（四）產品市場定位
大學生身邊的免費資訊專家
（五）SWOT分析
1.Strength(優勢)
①飛信通的開發、推廣團隊文化素質高，眼光寬廣，銳意進取。 ②產品與服務具有很高的創新性和時代性，能迎合學生的信息需求。 ③產品的到了省團委的大力支持和肯定，這為業務的推廣奠定良好的環境基礎。
2.Weakness(劣勢)
①飛信通業務剛進入云南高校市場，市場知名度和信譽度不高。 ②目標用戶對產品和服務缺乏感性和理性認識，很多持觀望態度。 ③產品的資訊內容單調，不能為目標用戶提供個性化的資訊內容選擇，這將導致部分目標用戶的丟失。
3.Opportunity(機會)
①飛信通業務在云南省高校手機用戶中尚屬于首個產品，市場處于空白階段，競爭威脅相對小。
②在當今信息高速發展的環境下，通過手機獲取適用信息的方式在高校手機用戶中已深入人心。
③大學生群體觀念新潮，易于接受新鮮事物，樂于接受如飛信通這樣具有很高創新性的產品服務。
4.Threat(威脅)
①校園信息欄的存在和個人電腦的普及，使學生獲取信息的途徑增多，這減少了飛信通業務的競爭性。
②紙質媒介的威脅，如《校園有你》、《玩轉大學城》等雜志，對飛信通業務產生了巨大的沖擊。
③各類校園兼職宣傳單，兼職招聘網站等。
三 市場營銷目標
（一）定量目標
在201x年年底前，從量的角度考慮，要讓飛信通在昆明市的高校大學生手機用戶中產生以下效果：
①85%的人對飛信通產生印象，
②60%的人對飛信通產生興趣，
③40%的人注冊成為飛信通會員，約13萬人。
（二）定性目標
在201x年年底前，從定性的角度考慮，應達到以下效果： ① 知名度：讓飛信通在昆明市的高校中廣為人知。
② 理念定位:讓“校園飛信通，大學生身邊的校園免費資訊專家”的理念深入人心。
③ 形象塑造：高品質、實用型的高校信息傳播媒體。
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