女裝網(wǎng)絡營銷策劃書

2021-04-11 策劃書

　　互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。下面為大家分享了女裝網(wǎng)絡營銷的策劃書，歡迎借鑒！

　　一、環(huán)境分析（swot分析）

　　1、優(yōu)勢

　　：①打破了傳統(tǒng)銷售的時間和空間限制，可以實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè)，隨時為顧客提供服務；

　　②價格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費需求；

　　③配合線下配送服務，將銷售范圍無限延伸；

　　④通過網(wǎng)絡平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；

　　⑤省略了中間渠道環(huán)節(jié)，可以獲取較高的盈利；

　　⑥利用網(wǎng)絡直接管理庫存，有利于實時控制產(chǎn)品庫存：

　　⑦與銀行或者支付工具合作，實現(xiàn)購物的快捷支付，省去繁瑣的、不安全的支付，令消費者滿意購物，愉快購物；

　　⑧廠家直銷，減少了采購成本的同時也增強了售后服務的聯(lián)系；

　　⑨網(wǎng)絡營銷，減少了人員管理成本和實體店店面租賃成本；

　　2、劣勢：

　　①缺乏相關的規(guī)章制度進行有效控制管理；

　　② 采購渠道單一，依賴廠家?guī)齑嫖藏洠狈χ匾放频募尤耄瑢οM者的吸引力不夠；

　　③缺乏對授權(quán)的品牌形象維護，同質(zhì)化嚴重；

　　④B 2C模式，中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應；

　　⑤發(fā)展初期，信譽很低甚至沒有信譽，對銷售有著致命的影響，銷售達不到規(guī)模加重管理成本和采購成本的負擔；

　　⑥網(wǎng)絡直接管理成本，導致了庫存風險的增大；

　　⑦由于企業(yè)處于剛起步階段，采購時廠家會故意加壓采購成本，而我們沒有討價還價的余地；

　　3、機遇：

　　①網(wǎng)絡覆蓋范圍擴大到了農(nóng)村，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡，

　　潛移默化中潛在顧客逐漸增加；

　　②由于價格優(yōu)廉，城市中大量的低收入人群、農(nóng)民工群體成為我們潛在的巨大消費群體；

　　③世界經(jīng)濟下滑，迫使國內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為我們網(wǎng)上商城提供了豐富的貨源；

　　4、挑戰(zhàn)：

　　①很多服裝制造企業(yè)自己生產(chǎn)銷售，在商品價格、款式、品牌形象以及服務上都對品牌折扣店形成了不小的沖擊。

　　② 網(wǎng)絡銷售無法實現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果；

　　③海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡營銷模式和相關產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡發(fā)展；

　　④缺乏與網(wǎng)絡營銷相配套的設計、生產(chǎn)、供應鏈管理，造成競爭力極低；

　　二、目標市場描述

　　Xum女裝網(wǎng)上商城是針對現(xiàn)如今網(wǎng)上購物飛速發(fā)展的B2C模式而設計的專為女性網(wǎng)上購物服務的'一家網(wǎng)上銷售店面，我們的目標消費群體是廣大的女性，細分目標市場，我們主要經(jīng)營女童裝、少女裝、學生裝、職業(yè)女性裝、中年女性裝、老年女裝、護士裝等等生活各類職業(yè)裝、年齡裝。

　　三、網(wǎng)站內(nèi)容

　　（1）首頁

　　①最上方有“會員登錄”、“會員注冊”、“購物車”，網(wǎng)上商城logo，搜索索引；

　　②導航欄；

　　③促銷活動欄；

　　④部分促銷優(yōu)惠商品展示；

　　⑤網(wǎng)站論壇展示區(qū)；

　　⑥購物、投訴、退換貨客服區(qū)；

　　⑦最新團購信息；

　　⑧配送方式、付款退款方式、售后服務指南。

　　（2）導航欄

　　①上衣：T恤，襯衫，polo衫，衛(wèi)衣，運動服，針織衫，夾克，外套，孕婦裝，家居服，日韓女裝，吊帶衫，牛仔。